我的选品逻辑
什么样的品，才是优秀的品
一、选品的核心：钱多、事少、有竞争力
选品，是外贸的第一步，也是最关键的一步。选对了，后面越做越顺；选错了，越努力越累。我的选品逻辑，就三个标准。
钱多
利润空间够。客单价高、毛利高，才值得投入精力去做。利润薄到包不住成本的品，再好也不碰。
事少
操作简单、交付不折腾。售后麻烦、环节复杂的品，会消耗大量精力，不适合一人或小团队。
有竞争力
这是最关键的一条——不是绝对竞争力，而是「差异化竞争力」。
二、差异化竞争力，才是真正的护城河
💡 所谓竞争力，不一定是绝对竞争力，而是差异化竞争。
以二手车为例：我和二手车商比，我更了解外贸；我和专业外贸从业者比，我比他们了解二手车。这样一综合，我在「二手车外贸」这个交叉行业里，就有了竞争力。
这就是「交叉优势」——单看哪一头都不是最强的，但把两个领域一结合，你就成了那个「既懂车、又懂外贸」的人，这个位置别人很难替代。
三、选品，要问自己三个问题
我有什么别人没有的？
货源？价格？信息？还是「既懂 A 又懂 B」的交叉优势？先想清楚你的差异化在哪。
这个品，老外真的需要吗？
别自嗨。去查目的国市场，看这个品在当地有没有需求、好不好卖。
利润包得住成本吗？
把采购、物流、关税、汇损、平台费都算进去，利润还够吗？不够就换品。
选品的最高境界，不是选最火的品，而是选「你最有差异化优势」的品——那个只有你能做好的位置。